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用五招吸引天使投資人成就你的大夢想

[ 導讀 ] 如果你也想找到天使投資人并讓他們參與你的事業,下面這五個辦法或許能夠幫到你。

(作者:安娜·羅巴頓)


導讀:2018年,美國從事天使投資的人數增長了16%,達到33萬多人,在6.6萬家創業企業中投入了230億美元;更多的有錢人正在抱團組成天使投資社群,集中他們的資源,并專注于某個特定的行業;天使投資人更加積極地在尋找創新型的創業團隊,希望它們在3~7年內成長為員工數百人、銷售額達到5千萬美元;對創業者來說,重要的是:努力做好功課,尋找到與自己志同道合的天使投資人


兩年前,布萊安妮·里名(Bryanne Leeming)有一個很好的創意和一個產品雛形,它能夠通過游戲的方式教孩子們學習編寫程序。今天,她位于波士頓的公司已經有了10多位員工,產品已經銷售到45個州和加拿大的6個省。毫無疑問,她的公司是科學、技術、工程和數學(STEM)教育體系的碩果,但是,在商業上,更是天使投資支持的結晶,如果沒有他們的鼎力相助,她不可能取得這么杰出的成績。今年早些時候,布萊安妮又從多家天使投資組織那里獲得了180萬美元的后續資金,這些資金,使她能夠聘請更多的教育、營銷等方面的高手,以更快的速度,占領更大的市場份額。

天使投資,不是一個新鮮的話題,只是,近來,它吸引起了更多的關注。電視上數不清的創業比賽、創業秀給“天使投資”增加了無數的光環。更重要的是,受經濟繁榮的刺激,有錢的人荷包越來越飽,他們對未來充滿信心,希望參與更多的創業活動中。

過去,天使投資人是高凈值個人,他們通過購買初創企業的股權,成為股東,參與部分決策,并在企業成功后獲得相應的經濟回報。現在,一些不太富裕的投資者也可以通過眾籌等方式參與天使投資,這樣投資的門檻低了,而能夠進入初創企業的資金總量卻增加了。

“當下,這個世界為創業者準備了充分的現金”。投資界元老、紐約天使投資組織的創始人大衛·羅斯說。這位前輩投資過上百家創業企業,他目前也是在線投資平臺歌詩投(Gust)的首席執行官。

根據新罕布什爾大學創業研究中心的統計,2018年,活躍的天使投資者數量比上一年增長了16%,達到33萬多人,支持的企業數量也增長了近7%,達到6.6萬多家。

如果你也想找到天使投資人并讓他們參與你的事業,下面這五個辦法或許能夠幫到你。


一、找到一個天使投資組織是良好的開端。

近年來,天使投資組織如雨后春筍一樣涌現,主要原因是團隊作戰具有更高的效率——不同經驗背景的人組合在一起,能夠實現高度的資源互補,并提高投資能力和獲得投資機會的能力。據羅斯估計,僅在美國,就可能有大約400個天使投資組織,在美國天使投資協會網站上、各類創業服務組織的網站上,都能夠找到他們的網址。

多數天使投資組織在區域和行業方面有針對性。比如加拿大北安大略天使投資組織,該組織已經向初創企業投資了1億多美元,它只投資本區域的高科技企業。

有些天使投資組織還支持社會企業(非營利企業),例如管道天使投資組織,它不僅吸收女性投資人,也投資女性主導的創業企業。2011年以來,400多位投資人經過它的輔導,已經向70多家企業投資了600多萬美元,其中包括前面提到的布萊安妮·里名的公司。

現在的問題來了:既然有諸多的天使投資組織可供選擇,那么,創業者如何甄別有良好投資業績的天使投資組織呢?新罕布什爾大學創業研究中心主任、資深天使投資研究家杰里·索爾(Jeffrey Sohl)的建議是:跟他們的“客戶”——即這些天使投資人支持過的創業者們聊聊。創業者們也可以通過專門的投資網站來了解天使投資組織的業績。

“盡職調查是雙向的。”索爾教授建議,“投資者對創業者進行盡職調查時,創業者也應該對投資者進行盡職調查。通常,對投資者的盡職調查更容易,因為他們的信息是公開的。”他還列舉了多個相關網站的名稱。


二、除了鈔票外,天使投資人還有哪些賦能?

錢當然很重要,但是,天使投資人的人脈關系、職業經驗等也很重要。創業者在尋找天使投資人時,對這些也要重視。

天使投資人通常會謀求在創業企業中擔任董事,在戰略上給管理層提供一些建議;更樂觀的局面是,他們還有資源為創業企業開發新的市場,或與供應商達到合作,降低運營成本。

天使投資人還能夠幫助創業企業找到后續的投資者,布萊安妮·里名的公司就是很好的例證:它的原始投資人與更大規模的投資組織進行了聯系,所以,新的資本接踵而至。杰夫里·索爾教授強調:“優秀的天使投資人應該來給創業者更多的資源,除了錢之外,他們還應該有高度的戰略遠見、成功的經驗和幫助企業開疆拓土的營銷能力”。


三、用“離經叛道”吸引“匪夷所思”!

天使投資顯然是冒險的生意:它的流動性很差,直到創業企業被收購或上市,投資人是拿不到回報的。美國天使投資協會的統計表明:因為投資的企業的倒閉,有一半的天使投資人是虧錢的。

為了讓他們的煎熬和耐心得到對等的回報,天使投資人希望發現能夠創造奇跡的創業企業,比如谷歌和臉書,換言之,成長潛力有限的創業企業,不在他們的興趣之列。按照美國天使投資協會的研究,天使投資人感興趣的創業企業的標準是:成立后3~7年里其員工達到上百人,銷售額達到5000萬美元以上。

“天使投資人和買股票的人的想法完全不一樣。”大衛·羅斯說,“買股票的人不可能相信這家企業明天會倒閉或消失。但天使投資人有這樣的心理準備——要么做單大生意,要么就不干。他們渴望找到能夠改變世界的創業者。”


四、用行動證明能力

盡管一個創意有時能夠獲得天使投資,但是,多數情況下,他們更希望創業企業已經有了客戶或潛在客戶,換句話說,它們得到了市場的驗證。羅斯表示,隨著技術的進步,創業者能夠更容易地驗證自己的產品或服務是不是真的被市場所接受。

驗證企業是否被市場接受的辦法很簡單:收入和利潤。但是,也有別的辦法來驗證項目是否可行,布萊安妮·里名的公司就是通過眾籌網站來驗證自己的。2017年下半年,該公司在眾籌網站上發布了產品的雛形,結果市場反響非常好。“我們最早的天使投資人最興奮的事就是我們從眾籌網站上獲得了4萬多美元。”布萊安妮·里名回憶說,“陌生人愿意花一年的時間等待我們的產品,說明我們的產品對他們有價值。眾籌成功后,投資人的信心就更大了。”


五、尋找志同道合的天使投資人。

與天使投資人合作,意味著單槍匹馬的日子結束了,它的好處是:創業者可以分享來自投資人的經驗、資源和金錢,但這也會給創業者帶來約束:公司的股權要出讓,經營目標要公開,出售的時間表也要明晰。

“很多創業者都是特立獨行者。”杰夫里·索爾教授說,“但是,一旦他們接受天使投資,就意味著決策環節的增加,他們將不再一個人說了就算。為了減少后續合作的糾紛,創業者必須找到志同道合的投資人”。



(作者安娜·羅巴頓(Anna Robaton)是CNBC媒體專注于投資行業的商務記者)


魏煒編譯自

https://www.cnbc.com/2019/10/22/5-tips-on-how-to-woo-an-angel-investor-to-fund-your-big-idea.html


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