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紅杉資本翟佳:那些頂級創業者的共同特質

[ 導讀 ] 優秀的創業者的切入點都非常sharp,還特別簡單,能一下就講清楚做的事,而且核心團隊不能是為融資拼起來的“豪華陣容”,

股融易注:紅杉資本中國基金董事總經理翟佳總結了優秀創業者的共同特質,并且作為投資人給創業者提出了一些關鍵的建議。


Q1、每天工作的驅動力是什么?

第一,是挑戰自己,是想做出點什么別人做不到的事情。我上學的時候,別人考100分,我就要考120分,要比別人厲害,或者做一些不一樣的事情,覺得這樣特別酷。所以我喜歡挑戰有難度、有影響力的事情。

第二,紅杉這樣的天花板很高的平臺,也讓我很有動力。公司的天花板是CEO決定的,在有的公司,可能你覺得也許三年就能超過你的老板了,但是在紅杉,這種情況絕不可能發生。整個團隊都是學霸的感覺,這會帶動你的情緒,讓你每天也都很亢奮,要尋求不斷進步。

Q2:有沒有什么工作和生活方面的習慣讓你十分受益?

工作上,能今天處理完的事情,比如很多郵件,我一定要今天處理完,哪怕今天開完會已經夜里兩點了,也會在三點處理完再睡覺,絕不拖到天亮,因為天亮又有一堆事情。另外對于一些工作,可以及時反饋的就及時反饋,比如看完一封郵件,如果不是特復雜的,就馬上回復,這是一個非常好的工作習慣,節省了大量的時間。這是我在工作中比較堅持的。

在生活中,我比較堅持的一點是,控制自己情緒。偶爾我也有負能量的時候,后來我自己反思,覺得是因為自己那天心情不好,所以還是盡量要讓自己情緒好一點。

Q3:你所見到的優秀創業者都有什么共同特質?

優秀的創業者的切入點都非常sharp,還特別簡單,能一下就講清楚做的事,而且核心團隊不能是為融資拼起來的“豪華陣容”,那種團隊可能吵個架就散了。比較好的團隊應該有一個讓人追隨的leader。比如神策數據創始人桑文鋒是從百度出來創業的,七個原來的下屬跟著他,他們已經達到“不用說話,一個眼神就知道要做什么”的境界,整個團隊的執行力就會非常強。

另一個特質就是堅持。桑文鋒說自己在A輪融資的時候見了不下幾十個投資人,但是不管見了多少投資人,他一直很自信,一直很有熱情,還在全力以赴做這個事情,靠產品獲得一個又一個的客戶。

VIPKID創始人米雯娟也是,剛開始用北美老師的模式很多人都不相信,但是她堅持做了下來。而且他們那種自信并不是盲目的,是來自于不斷堅持才獲得的對自己所在領域的深刻理解。

Q4:在投資的時候,你更多的是看人還是看他做的事情?

都要看的。對于種子期投資可能看人多一些,但到了A、B輪階段,這兩個事一定要同時看。因為這個時候,企業幾乎不可能再轉大方向,所以我們在這個階段一定要選大方向沒問題的。

一個領域大概會有兩到三家突出的公司,投資人不要太在乎這幾家公司短期內數據的高下,比如客戶數量,其實相對不重要。

客戶數量多,并不代表就做得好,可能只是因為早做了三個月。所以更應該去找一個團隊最強的。

這是一個年輕人容易犯的錯誤,我也犯過類似的錯誤。

而且不要去根據投資的性價比去做選擇。如果你判斷這個團隊和產品絕對是最強的,估值高一點也要認。因為在A輪的時候,貴一點或便宜一點,差別不大,但是最后的結果卻大不相同。

Q5:作為投資人,你會給創業者一些什么建議?

我想先問兩個問題:

你想好你要創業了嗎?

很多人是為了創業而創業,可能只是打工打膩了,或者打工時的表現就不好。好的創業者往往在打工時也表現出色,米雯娟和桑文鋒就是很好的例子,他們的成功軌跡都是可以一路追溯的,原來打工的時候都是Top級的員工。

那些track record很差的職場人,往往也很難成為成功的創業者。

第二,想想做這個事到底是因為你喜歡,你能做,還是說你想追風口?

為了追風口,臨時搭架子,創業的成功率非常低。

如果你的確想創業也適合創業,又做的是自己擅長和熱愛的事情,我可以給一些建議:

剛開始的時候,行動要快,不要太計較一些東西,比如估值,這會導致動作變形,融資節奏慢,或者選擇了不是最理想、最能幫助你成長的基金。

還有件特別重要的事情,就是加快團隊升級。很多CEO不是沒有意識到現在的人不行,而是總給自己找借口,或者存在不切實際的幻想,或者想等一個更合適的時間點。這是一個特別普遍的問題,CEO必需認真對待。

睡前會看什么書?

我一般睡前不看書,因為有時會工作到三點,已經困得不行了,直接睡覺。我看書通常是在旅行的途中,或者是想放松一下,換換腦子,不再老想那些亂七八糟的事。我比較喜歡人文類的書,小說、文藝的都可以。

首選看村上春樹和渡邊淳一的書,而且看過很多遍,也不嫌煩。《挪威的森林》我就看了七八遍,可能我還會再看。

可能因為我是在軍人家庭長大的,受此影響,我在生活和工作中也是一個講求紀律性的人。如果下午要開會,我一定要問清楚,到底是幾點,否則就會有不安全感。日本人寫作特別工整,比較符合我的性格,甚至有的日本作家能做到每章的字數都差不多。田中芳樹的作品,我也比較喜歡,現在再讀也沒覺得幼稚。

哪個時間段對你來說最重要,為什么?

每天的晚上。我每天回家要先一個人發會兒呆,想想白天有沒有做錯的地方。有時候洗澡時,會無意識地把一些白天的事情念叨出來,見了誰,說了什么,討論得怎么樣,或者第二天重要的會議事項。大概會用一個小時的時間過一遍。

投資人需要特別冷靜的判斷,哪個pass,哪個跟進,不能受情緒的影響。

有時候,當時可能和CEO溝通得不好,或受一些其他狀況影響,判斷不夠客觀,心里決定pass了,但晚上回想,會覺得不對,其實還是挺好一個項目。一次溝通的好壞跟項目的好壞沒關系。

借著這個一個人思考的機會,我可以回想很多白天的失誤,如果真的錯了就會趕快糾正過來。所以晚上這個總結思考的時間,對我來說特別重要。

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