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讓更多麗人發揮更大價值、獲得更多財富

[ 導讀 ] 近日,一個由成功女企業家組成的、專門投資女性創業者的天使投資組織xElle在北卡州創立。當地媒體對兩位發起人進行了采訪。

近日,一個由成功女企業家組成的、專門投資女性創業者的天使投資組織xElle在北卡州創立。當地媒體對兩位發起人進行了采訪。

羅比·哈代(Robbie Hardy)是一位成功的企業家,她賣掉自己的軟件公司后,又創建了一家咨詢公司,服務于全球最大的創業基金會等客戶。她也一直是活躍的天使投資人。哈代還是《登堂入室》(Upsetting the Table)一書的作者,她希望此書能夠賦能、鼓勵初入職場的女生,也希望男人們理解能夠理解這些新手們在工作中的糾結、羞澀和掙扎。

本吉·瓊斯(Benji Jones)是創新資本律師所的聯合創始人,也是北卡州最有經驗的證券律師之一,輔導過該州數十家企業的上市業務。


問:請談談您公司的概況吧:

哈代:xElle目前有15位創始人,瓊斯和我只是其中的兩位。我們從今年3月份開始籌備,本月正式啟動。我們的愿景是希望xElle是一個智慧麗人的投資網絡,大姐姐們聯合起來,共同支持小妹妹們創建的、成長潛力巨大的優秀企業。

瓊斯:我們的成員是邀約制的。目前我們的創始會員是15位,同時還有80多位潛在成員的名單,在合適的時候,我們會把公司的情況告訴她們。


問:這么多潛在的投資人?說來聽聽。

哈代:正如我們大家都知道的:每個創始人都會給朋友們和同事們分享他發現的機會,所以,我們的朋友們都知道了xElle這件事,她們或多或少都對投資有興趣。這個名單將越來越大,我們是有備而來的。

說來可能難以置信,我為這事準備了19年了。2000年的時候,我準備成立一家婦女組成的天使投資組織,專門支持姐妹們創業,但是當時的時機還不成熟——這個天使基金成立了,成員只有6位。

在支持姐妹們創業和成立女性天使投資組織方面,我是二十年如一日的,特別是后者,一直在我的工作列表上。謝天謝地,19年后,我終于迎來了今天,xElle宣告成立了。

瓊斯:是的,感謝時代,今天的營商環境要比世紀之交時優越得多了,有決策權的成功女士也越來越多。我們的第一次會議,是由一位財務咨詢公司贊助的,公司的執行董事,也成了xElle的15位創始人之一,她們認識到,女性在投資方面,有巨大的機會。所以,我們的成立,既是情懷的勝利,也是女性經濟力量崛起的產物。


問:xElle與其它天使投資組織相比,有什么特別之處嗎?

哈代:簡單來說,我們的成員都是女性,有些人是經驗豐富的天使投資人,也有些人剛入這一行。我們致力于擴大女天使投資人的世界。我們投資來自婦女的創意、產品或服務。我們的一套自己的投資準則,這套準則,開啟了天使投資領域的新境界。

瓊斯:“孫女穿奶奶鞋”的事,我們是不會做的;我們一出手,天使投資領域的面貌就會耳目一新,令人興奮的是,我們是在一張“白紙”上建立新規則。如果效果像我們預期的一樣良好,我們很樂意幫助其他地區復制我們的經驗。


問:舉個例子來說明你們的特別之處?

哈代:xElle在股權投資的同時,也將給創業企業提供貸款。現行的天使投資組織只是購買創業企業的股權,他們希望某一兩個項目能夠產生10倍以上的回報,而其他項目打水漂兒了也視為正常。我們選擇新的道路:關注所有被投資的創業企業。

瓊斯:這種投資策略還有其它考慮:理論上只有1%~3%的創業企業能夠創造10倍以上的回報,其它創業項目不能有這么高的成長潛力,因此它們被排斥到股權投資市場之外。但是,這些企業中不乏優秀企業,它們只是被忽略了。


問:能舉例說明嗎?

哈代:我創建的軟件公司,20多年前就為投資人創造了良好的收益,我們并沒有成為谷歌或臉書。投資人可以通過良好的投資組合獲得豐厚的收益,而不必只盯著獨角獸項目。  

瓊斯:10倍回報的投資思維是基于技術、生物或互聯網等行業,當投資人放棄這種思維時,他可選擇的領域會拓展到消費品和服務領域,投資的范圍將大大增加。                                  

問:貸款比股權投資的什么優勢?

哈代:一個很明顯的優勢是:我們不必考慮公司的估值了。一家初創企業,值100萬美元?200萬美元?或是500萬美元?沒有人知道!在沒有標準的時候談公司估值,就是在給投資添亂子。所以,我們認為,我們用貸款的方式掃除了這一障礙。

瓊斯:我們也不必為創業者的退出方式多花心思。現行的天使投資系統希望投資能夠盡快地退出,然后尋找下一個創業項目。這種做法真棒,它是支持創富神話的人的,他們也是我們的投資對象。但是,實事求是地說,這種人很少。更多的人熱愛自己的事業,希望終身經營他們的事業,甚至希望把它傳給自己的孩子。創業者不考慮賣掉公司,我們憑什么“自作多情”?


問:xElle專注于投資女性,這是基于情懷呢?還是基于商業?

哈代:兩者兼而有之。毫無疑問,我們的成員想幫助姐妹們,但是我們認為婦女的企業更有投資價值。現行的男人主導的投資方式,完全不了解、不適應婦女發現的機會;我們希望在這方面有所作為。

瓊斯:女人有更多的購買力。女創業者發現機會后,需要花大量的時間向男性投資人解釋“為什么她能夠捕捉到這個機會”,即使男投資人終于“明白”了,在接下來的合作中,男投資人仍免不了按照他們的認識去要求女創業者。女創業者向女投資人陳述項目,就減少了這些周折。

哈代:我們投資xElle的理由其實有很多。首先,我們是女性崛起的踐行者,支持姐妹們創業是我們的一貫立場;同時,現行的資本不重視女性創業者,這也正是一個巨大的機會。

瓊斯:是的,許多成功其實都是因為發現并滿足了需求。xElle將會證明,我們的決定是正確的。


問:對于想獲得xElle投資的男人,你們會怎樣說?

哈代:在公司關鍵的職位上,雇傭一些女性,授權給她們,并承諾在經營成功后分配股權給她們。然后,我們會去你的公司看看。

瓊斯:我們不反對男人,我們的一些好朋友也是男人。我們只是認為,讓更多的女人在合適的崗位上發揮更大的價值、獲得更多的財富,才是更正確的事。


問:xElle的戰略規劃是什么?準備如何投資?

哈代:我們計劃投資北卡州的初創企業和早期企業,單筆投資額2萬~10萬美元。對于行業,我們沒有限定,因為我們相信所有的行業都可能有偉大的公司。

瓊斯:我們也要求被投企業能夠接受我們的輔導。我們的成員中有很多人都有豐富的專業經驗和社會關系,她們能夠為創業企業提供咨詢、營銷資源或其它社會關系。所以,對被投企業,我們愿意投資時間和金錢,它們同樣重要。


問:xElle的投資,能夠滿足企業的需求嗎?

哈代:在很多情況下,答案是否定的。但我們不認為xElle是被投創業企業惟一的資金提供者,它們還應該有更多的資金渠道。毫無疑問,我們也會與其它金融機構和投資機構進行合作,共同支持創業企業;我們更會幫助它們成長,直到它們獲得下一輪投資。

瓊斯:xElle可能是北卡州第一個麗人天使投資網絡,但它絕不是最后一個。在北卡州其他城市,我們也在著手建立當地的麗人天使投資網絡,一年后,你將看到,這些城市也會有類似的天使投資網絡崛起。我們正在做這些工作,這些網絡建立起來后,必將增強我們的投資能力。


問:聽起來,像是一個運動拉開的序幕?

哈代:我更愿意稱它為一個“部落”——北卡州的勇敢的、智慧的、美麗的女人相互支持、相互成就的部落。


問:要成為這個部落的成員,需要什么條件?

哈代:我們期待有成功經驗的麗人共同參與,共同把握和分享來自女性的創業機會。我參加過一些天使投資組織的活動,我不想讓“無所不知”的家伙進來,我希望成員們對創業者是友好的,并且尊重她們的同伴。我們的目標是使大家在xElle既有利可圖,更樂趣無窮!


問:什么樣的樂趣?

瓊斯:我們聚會的場所,是一家知名的雞尾酒店。這里的氣氛非常愜意。這一點,在北卡州,我們是獨一無二的。我們的目的是促進大家的友誼和創造力,給成員們更多的自信。


問:能透露一下妳們菜單嗎?

瓊斯:不能,只給部落內部用。抱歉,伙計。


(魏煒綜合編譯自xElle網站https://www.xelleventures.com/ 和當地媒體網站https://www.wraltechwire.com/2019/08/28/women-investing-in-women-new-angel-network-xelleventures-launches-in-nc/

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魏煒
深圳依諾維圣天使投資有限公司董事長
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深圳依諾維圣天使投資有限公司董事長、深圳榮益天使投資研究院院長,深圳天使投資協會發起人。2009年以來,服務輔導創業項目千余個,團中央創業聯盟創業導師。2011年主持完成國內第一個天使投資研究課題;翻譯發達國家天使投資領域學術文章數百篇,創作暢銷書《美國天使投資的成功故事》等作品兩部。
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